ما هو الفرق بين الخصم التجارى والنقدى وخصم الكمية والخصم المكتسب والمسموح به ؟🤔 كذلك ما هى مسموحات ومردوات المشتريات ومسموحات ومردوات المبيعات وعلاقتهم بالخصومات السابقة؟🤔
سؤال جميل و دسم و لمس واقع عملي 🌹
قبل 10 سنوات كان سهل على المحاسب فهم جميع العلاقات السابقة و توجيه المعالجة بسهولة 👌 لكن مع تطور اساليب البيع و اساليب التسويق👨💼
اصبح هناك التباس واقعي و وارد على اي محاسب بخصووص الخصم المكتسب و خصم الكمية و الخصم التجاري وكيفية التسجيل
على سبيل المثال👇
شركة المنارة تطرح سعر افياش بانسونيك جملة بخصم 25 % + خصم 15 % في حالة السداد خلال شهر و نظرا لتنافسية السوق اغلب التجار يضعون السعر بخصم 30 الى 35 % من بحيث يكون هامش الربح ال 5-10 % الخصم النقدي عند السداد
بمعنى
لو الفيش – سعره المعلن ب 10 ريال
سعره مع الفاتورة 7.5 ريال
وسعره بعد الخصم النقدي 6 ريال
و اسعار البيع التنافسية بالسوق هي 6.5 و 7 ريال 🥴
طيب اية الحل😌 وكيفية التوجيه 😥
قبل حل المثال هنراجع مع بعض المصطلحات السابقة و الفرق بينهم ثم اعطيك الاجابة 😎
التعريفات 💎
ما هوا الخصم التجاري :
تخفيض يمنحه البائع للمشتري لحثه على الشراء او الشراء بكميات كبيرة .. وهذا الخصم لا يسجل في دفاتر البائع ولا في دفاتر المشتري حيث تسجل البضاعة بقيمتها بعد الخصم
مثال 🌹
قامت شركة صنايعي حسابات 😅 بشراء بضاعة من معارض ابسطهالك “عمرو بزان ” 😅 على الحساب بمبلغ 15000 جنيه، بخصم تجاري 10%.
في هذه الحالة في دفاتر منشأة صنايعي حسابات تسجل القيمة بالصافي
1350 من ح / المشتريات
1350 الى ح / المورد
خصم الكمية او بونص الكمية : ركز فيه كويس 😎
هو غالبا خصم تسويقي يهدف الى زيادة المبيعات و يكون تدريجي حسب الكمية المباعة او محدد بالوصول لكمية محددة عند تحققها يستحق العميل الخصم ” و غالبا يعطى في صورة عينية ” بضائع ” اوخصم ممنوح ودائما يكون عليه شروط السداد او غيره ”
فمثلا
الصورة العينية 👇
شركة صنايعي حسابات للمراوح تشترط الوصول لعدد 10000 مروحة للحصول على 5% كمية اضافية
و في حالة الوصول ل 25000 مروحة يحصل العميل على 10% كمية اضافية
و في حالة وصول العميل لعدد 50000 مروحة يعطى 15 % كمية اضافية
يفضل وضع شرط حصول العميل على البونص او خصم الكمية بعد سداد قيمة الفواتير التي يستحق عنها الخصم
الصورة النقدية 👇
شركة صنايعي حسابات للمراوح تشترط الوصول لعدد 10000 مروحة للحصول على 5%
و في حالة الوصول ل 25000 مروحة يخصم للعميل 10%
و في حالة وصول العميل لعدد 50000 مروحة يخصم 15 %
بشرط ان يتم تحديد حد ائتماني للعميل لايتم تخطيه مشان ما ياخد ويرمي في مخازنه 😅 ويورط الشركة
ماهو الخصم النقدي :
تخفيض يمنحه البائع للمشتري لحثه على السداد المبكر ويسجل في دفاتر البائع كتكلفة (مدين) ويسمى خصم مسموح به .
. وفي دفاتر المشتري كتخفيض للمشتريات ويسمى خصم مكتسب “لاحظ ليس ايردات “😎
مثال 🌹
شركة صنايعي حسابات اصدرت فاتورة اجلة للعميل و اشترطت السداد خلال شهر للحصول عى خصم 10%
هتلاحظ هنا حاجة مهمة ☺️
هو تداخل الخصم النقدي مع خصم الكمية في التطبيق و غالبا استخدام كلاهما كسياسة بيعية وتسويقية 😌
عمليا 😎
لاتوجع راسك فيها لان كلهما يسجلان على
حساب خصم ممنوح “مسموح به ” ” لدى دفاتر المورد ”
وحساب خصم مكتسب ” لدى دفاتر العميل ”
ماهى مردودات المبيعات : 🤔
مصطلح شارح نفسه 😅هي البضاعة التي يتم ردها من العميل للمورد تسجل على ح “مردودات المبيعات ” في دفاتر المورد
ماهى مردودات المشتريات :
مصطلح شارح نفسه 😅هي البضاعة التي يتم ردها الى المورد تسجل على ح ” مردودات المشتريات ” في دفاتر العميل
طيب حضرتك حل المثال 🥴
الحل للمثال 🌹
قدامك اكثر من معالجة
الاولى كمشتري
هنا في خصم تجاري ب 25% و خصم نقدي 15%
1- تسجل القيمة الصافية بعد الخصم التجاري
في دفاتر المشتري ” شركة صنايعي حسابات ”
7.5 من ح / المشتريات
7.5 الى ح / شركة المنارة “مورد”
في دفاتر المورد 15% ” شركة المنارة ”
7.5 من ح صنايعي حسابات ” عميل ”
7.5 الى ح / المبيعا ت
2- الخصم النقدي
دفاتر المشتري ” العميل ” ش صنايعي حسابات ”
1.5 من ح / شركة المنارة “مورد”
1.5 الى ح / الخصم المكتسب
في دفاتر المورد 15% ” شركة المنارة ”
1.5 من ح / الخصم المسموح به
1.5 الى ح صنايعي حسابات ” عميل ”
لو انت محاسب خطير 😎 و صنايعي هتلاحظ اللقطة 😎 اننا ذكرنا اسعار البيع التنافسية هي 6.5 و 7 ريال 🤣
واننا دخلنا في دفاترنا كعميل القيمة الاولية كتكلفة 7.5 ريال 😅
لو انت شغال برنامج طبعا مش هيقبل تسعير اقل ولو قبل هتظهر خسارة من عملية البيع + تقارير التكلفة للصنف لن تكون دقيقة تفصليا😲 او ترفع سعرك و تفقد النافسية في السوق “تضارب مع ادارة التسويق و المبيعات “😪
طيب الحل الثاني 🤔 الحل التاني عمليا 🌹
في حالة التاكد من السداد الحصول على الخصم النقدي و السداد خلال فترة شهر داخل الفترة المالية 😎
يسجل
الصنف بقيمة خصم 40%
6 من ح المشتريات
6 الى ح / شركة المنارة “مورد”
وعليه هيتم وضع التسعير و السياسة التسويقية
ملاحظات 🌹🌹🌹
طبعا المثال حالة استثناية للايضاحة و الحل الأول هى الطبيعي و المتعامل به و يتم التفكير في الخل الثاني في حالة التعرض لحالة مشابهة
الطريقة الأولى هي الصح و المثالية على المستوى الاجمالي
في حالة الشراء نقدا و الحصول على خصم كمية يعتبر هنا خصم تجاري يخفض به تكلفة الشراء وتسجل البضائع بالصافي “افضل للتقارير و التسعير ”
احيانا يفضل تسجيل الخصم النقدي او خصم الكمية الشبة مؤكد لاعطاء التكلفة الواقعية التي يبنى عليها التسعير و الربح كما ذكرنا
الخصم النقدي ليس ايراد بل هو تخفيض لتكلفة المشتريات ومن الخطأ الشائع اعتباره ايراد
ببساطة صافي المشتريات = المشتريات – مردودات المشتريات – الخصم المكتسب
صافي المبيعات = المبيعات – م المبيعات – الخصم المسموح به
الاصول الثابتة تسجل بالصافي سواء كان خصم تجاري ام نقدي ام كمية