مخصص المبيعات هو خفض في السعر المقدم من جهة البائع ، نتيجة لوجود مشكلة في بيع المنتج أو الخدمة ، مثل تلك المشكلات المتعلقة بالجودة ، أو الشحن ، أو عدم صحة السعر .
و يتم إنشاء مخصص المبيعات بعد الفاتورة الأولية للمشترى ، ومباشرة قبل أن يدفع المشترى إلى البائع . و يتم تسجيل مخصص الخصم على المبيعات كخصم من إجمالى المبيعات ، وهكذا فإن رقم صافى المبيعات على قائمة الدخل تضم هذا المخصص .
على سبيل المثال ، تقوم شركة بشحن منتجات غير مطابقة للمواصفات نسبياً …حيث كانت الفاتورة الأصلية بقيمة 15,000 $ ، فقامت الشركة بتشجيع العميل على الدفع مقابل هذة البضائع بمخصص مبيعات بقيمة 1500 $ . و هنا يتم تسجيل القيود الدفترية بقيمة 1500 $ كخصم بحساب مخصص المبيعات و 1500 $ كإضافة لحساب الذمم المدينة .
حساب مخصص الخصم على المبيعات هو حساب مقابل ، حيث أنه يعكس أو يعوض عن إجمالى المبيعات . ناتج المزاوجة بين حساب إجمالى المبيعات و مخصص المبيعات هو صافى المبيعات . ويوجد بالأصل رصيد مدين فى حساب مخصص الخصم على المبيعات.
الإدارة تريد دائماً تسجيل مخصصات الخصم على المبيعات فى حساب منفصل ، لذلك تجد أن المبلغ المجمع من المخصصات المعطاة ظاهر وبوضوح. الرصيد الضخم فى هذا الحساب يعتبر مؤشر على أن العمل يواجه مشكلات كبيرة مع جودة منتجاته أو مع وسيلة نقل المنتجات التى قد تحدث به تلفيات.