صلة المحاسبة الإدارية بالتسويق

التسويق

التسويق مجال ضخم مليء بأشخاص متخصصين عملوا في الحقول لسنوات طويلة ولا يزالون يتعلمون ويطورون خبرتهم، ولذا فلن أقدم لك دليلاً إلىا لتسويق، وهدفي من هذا المقال أن يقدم إرشادات وتوجيهات عامة أساسية حول مفاهيم التسويق التي يجب يعرفها مالك/ مدير الشركة الصغيرة. كما سيوضح أيضاً كيف تسير المحاسبة الإدارية والتسويق جنباً إلى جنب.
إن الهدف من التسويق هو تحقيق التوازن الصحيح من أجل تقديم منتج يريده الزبون بشكل كفء ومربح، ولست في حاجة لأن تكون مسوقاً محنكاً لتحقق هذا الهدف.
وثاقة صلة المحاسبة الإدارية بالتسويق
نادراً ما يُعتقد أن وظيفيتي التسويق والمحاسبة ينبغي أن تعملا معاً على نحو وثيق. وكثيراً ما يوجد تصور في منشأت الأعمال بأن المحاسبة لا توجد صلة بينها وبين ما تقوم به إدارة التسويق. والسبب في ذلك أنه قلما يُفهم مدى اعتماد كل ناحية على الآخرى في تعظيم إمكاناتهما معا ً. ومع المنشأة بيانات للأخرى لإنتاج معلومات من شانها أن تحسن الأداء المالي للشركة ككل.
وإذن كيف يمكن لكل واحدة من هاتين الوظيفتين أن تساعد الآخرى؟ وكيف يمكن أن يخلق نقل المعلومات ذات الجودة الجيدة معلومات وأداء أفضل للشركة إجمالا ً؟ إن المحاسبة الإدارية العاملة مع التسويق يمكن أن تنتج:
بينات مالية أفضل من أجل تسعير منتجات قائم على تقنيات مناسبة لاتخاذ القرارات.
فهما ً للأداء المالي للشركة. ومن الممكن أن يؤثر ذلك على ميزانية تسويقية ينتج عنها قيود على الاتفاق.
معلومات أكثر تفصيلاً عن الزبائن للمساعدة في اتخاذ القرارات المتصلة بالتسعير والترويج.
معرفة القيمة الحقيقية لحقوق ملكية العلامة التجارية.
الأثر المالي لاستراتيجية علامة تجارية ما – من حيث المبيعات الإجمالية والأرباح معا ً.
دورات حياة المنتاجت والعلاقة برأس المال العامل للشركة – ما ينبغي عليك القيام به مقابل ما تستطيع القيام به.
إن منافع فورية يمكن تحقيقها حالما يتم اتخاذ المحاسبة الإدارية جزءاً من السياسية التسويقية داخل المشروع الصغير إلى المتوسط الحجم( sme).
تقنيات التسويق
سنتناول بالتفصيل أربعاً من أهم تقنيات المحاسبة الإدارية المتصلة بالتسويق وهي:
1- المزيج التسويقي( حروف p الأربعة).
2- حقوق ملكية العلامة التجارية وتقدير قيمتها.
3- دورة حياة المنتج.
4- الاستراتيجية التنافسية.