موازنة المبيعات:تعتبر نقطة البداية لإعداد الموازنة الشاملة وتعد أكثر الموازنات الفرعية أهمية حيث يعتمد عليها عدد كبير من الموازنات الفرعية (نظرا للعلاقة القوية بين المبيعات وباقي العناصر
).
• توضح موازنة المبيعات حجم المبيعات المتوقعة خلال فترة معينة (معبرا عنها بعدد الوحدات وسعرها والكمية والقيمة).
• طرق تقدير حجم المبيعات:
1- طريقة التحليل التاريخي للمبيعات.
2- طريقة التقدير الشخصي.
3- طريقة الاستقصاء.
4- طريقة السلاسل الزمنية.
• العوامل التي تؤثر على موازنة المبيعات:
1- ظروف الاقتصاد العامة للمجتمع.
2- قرارات التسعير تؤثر على المبيعات.
3- درجة المنافسة.
4- التقدم الصناعي والتكنولوجي.
5- برامج التسويق.
