اعداد محاسب
موازنة المبيعات (الإيرادات)
يتوقف نجاح الموازنة التخطيطية على مدى النجاح في إعداد موازنة الإيرادات حيث تعتبر الركيزة الأساسية في إعداد الموازنات الأخرى ، كما تتوقف فعالية هذه الموازنة على مدى الدقة للتنبؤ بحجم الإيرادات.
أهداف موازنة الإيرادات :
– توفير البيانات اللازمة لإعداد الموازنات الفرعية مثل موازنة الإنتاج/ المشتريات/ التشغيل.
– تقدير صافي الدخل المتوقع الناتج عن مقابلة الإيرادات بالتكاليف المتوقعة.
– تسهيل متابعة تنفيذ إدارة التحصيل لخطة الإيرادات.
طرق التنبؤ بالإيرادات:
تقوم إدارة التحصيل بإعداد الموازنة بالاشتراك مع إدارة الإنتاج والمشتريات والإدارة المالية. وهناك عدة طُرق للتنبؤ بالإيرادات منها:-
– طريقة الاعتماد على الأرقام التاريخية.
– طريقة الاعتماد على تنبؤات مندوبيّ التحصيل.
– استخدام الأساليب الإحصائية الرياضية.
